魏国派出的谈判代表级别很高，鲁王曹宇为主使，光禄大夫武周为副使，桓范作为参谋，随时出谋划策。曹宇本来准备亲自出席，不过被桓范拦住了。桓范说，最开始的谈判都是试探性的，主使不宜出席，先让副使出面周旋，试探一下对方的底线，免得到时候一句话谈死了，没有回旋余地。而且武周颇有才干，又有谈判的经验，一定能处理好这些事，大王没必要立刻出面。
曹宇答应了，嘱咐武周好好谈。武周原本是沛国竹邑人，谯县升郡，成为陪都后，竹邑就成了谯郡的属地，所以武周也可以算是曹家的乡党。因为这个原因，他的官路仕途不错，曾经担任过张辽的护军，也就是监军使者，算是曹家信得过的人。
武周知道天子现在的麻烦在哪里，所以对这次谈判不敢掉以轻心。他做了充分的准备，准备和蜀汉使者好好周旋一番。见到诸葛恪出席，他倒没什么意外，可是谈了几句，他发现诸葛恪神情不对，心思完全不在谈判上，有些心不在焉。
武周沉下了脸：“贵使莫非是远来辛苦？如果是累了，我们休息几天再谈也无妨。”
对武周的欲擒故纵，诸葛恪根本没有放在眼里，他微微一笑：“如果贵使觉得休息几天也不碍事的话，我真想休息一个月，可以么？”
武周眉头微挑：“这么说，你们根本没有谈判的意思？既然如此。何必一个月，不如就此打住吧。”
诸葛恪有些无奈，对方不是弱手，根本不怕他的恐吓，气势上很难占到上风，这倒是个问题。他想了想，换了一个话题，笑道：“武君如此气盛，莫非是觉得彭城之战占了上风？如果是这个原因的话，我想你大概要失望了。”
武周眼睛一斜：“敢请教。”
诸葛恪打起精神。和武周分析时局。谈判谈的是气势。如果不能在开始就从气势上压倒对手，要想在谈判中占到便宜是不太可能的。虽说彭城之战双方的损失差不多，甚至魏霸的损失还大一点，但是魏霸损失的是他的私人力量。而张郃损失的却是国家的军队。这两者的区别是非常大的。最明显的是魏霸实力受损之后。只得雌伏，让出了东线战场的控制权，而张郃战死之后。魏国损失了一万多精锐骑兵，直接失去了对徐州的控制，只得放弃彭城，退守睢阳。
从国家层面来说，魏国显然处于劣势。
“从骑兵的损失来看，你们损失的数量远远比我们多，在凉州失守之后，如此数量的骑兵损失，你们在短期内能弥补得回来吗？如果我大将军出潼关，镇北大将军出颍川，敢问你们还有足够数量的骑兵来作战吗？”
