第二天，谈判开始。出乎昆莫的意料，前些天还跟他亲热得象个朋友的卫风一到谈判桌上，立刻变了脸，还没开始谈，他先扔出了两个条件，一是匈奴人向大汉投降，派重臣到长安递降书，二是必须有王子到长安为质。他沉着脸对昆莫说，这两个条件答应了，然后再谈——谈你们投降的条件，如果不答应，那就没必要谈了，各自回去准备开战吧。
昆莫目大出意外。他一直以为是议和，没想到卫风突然要求他们投降，议和和投降的区别他清楚得很，根本不是一回事。至于人质，那更是匈奴人一直不肯答应的事情，至于卫风提出的要在大阏氏的儿子桑昆或者他昆莫两人之中选一个，那更是不可能了。
昆莫刚露出一点疑问，卫风长身而起，态度十分坚决的对昆莫说，这两个条件是谈判的前提，没有商量的余地。左贤王既然不能做主，还是回去请示单于吧。我军务繁忙，也没有什么时间和你闲谈，就先行一步。这些天相聚甚欢，我卫风很希望以后还有机会和左贤王聚聚。说完，他带着人扬长而去。
当天，汉军就拔营而去，速度快得让人目不暇接，昆莫还没回过神来，汉人已经连影子都看不到了。
昆莫大惑不解的看着李陵，李陵苦笑着说，大王，还是尽快回去吧，你和卫将军这十几天的快活日子，恐怕早就传到单于的耳朵里了，大阏氏一直想掰倒你，让桑昆继承单于之位，这么好的一个机会，她一定不会放过。你如果回去迟了，恐怕连解释的机会都没有了。
昆莫一听，如梦初醒，二话不说带着人就走。一路急行回到单于庭，他顾不得休息，立刻去见单于。单于的脸色很不好，一看到昆莫就说：“你去了这么久，想来一定是和议成功了，汉人的公主什么能到姑衍山啊？”
昆莫满面羞红，他结结巴巴的将卫风的两个条件说了一遍，不过说到人质的时候，他略作了一些修改。卫风说人质的人选有两个，一个是他昆莫，一个是桑昆，昆莫自然不会傻到要去汉人那里做人质，他直接说汉人要求让桑昆去长安为质。话还没说完，单于就暴跳如雷，指着昆莫破口大骂：
