李辉觉察出对方的不屑,说道:“刘总也许在想,统一楚天大学市场并不难。”
刘长清在沙发上,挪动了一下他肥硕的屁股,双眼盯着李辉好一会,吐字道:“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠,神态颇有些傲慢。
李辉说道:“刘总这样想,也在情理之中,但刘总,恐对大学不熟,对学生超市不太了解,学生超市,一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范,被国家教育部定为全国高校推广的典范,学校,绝不允许出现学生超市倒闭的情况的。”
“那又怎样?”
林晓适时地接过话来,反问道:“刘总,这么多年商场拼斗,有多少是纯粹的市场行为?”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里,他立时感觉到李辉身边这位,自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”。
“刘总,从中国的现实来看,企业家有很多精力花在摆平各种关系上,西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本,但如果没有公关,那根本就可能没有出货的机会。刘总,你自问能摆平学校的关系,让学校把学生超市和友好超市放在同一竞争水平线上吗?”
刘长清一时无言,思索着这个“杀手”提出的问题。
林晓继续说道:“你可知道你的下属尤刚,正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生超市因为这个而倒闭,而其中内幕又传播出来,以现在信息化时代,在楚天大学会出现一个什么局面?刘总有没有深入地想过?严重一点,那很可能就是一场学生闹事的运动,而这个责任不是我们学校领导所能背负的,坦率地说,也不是您,刘总所能背负的。”
刘长清开始觉得背上流汗了,很显然,这个男生在警告他,一旦学生超市遭遇什么不测,他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”,那时候,当学生意识到他们自己的超市被黑心的商家用不正当的手段挤掉而学校坐视不理的时候,平日里诸多的矛盾有可能一起涌上来,学生闹事,那太可怕,那可是政治问题,他太知晓这政治的厉害了,他前半生都在周旋这个,一想到这里,他决定一定要马上撤掉尤刚,换上一个哪怕是才能平庸但肯听话的人,楚天大学超市还是要亲自抓起来。他在心里打着这些主意的时候,脸上却不示弱。
林晓太熟悉老板这时候这样的表情了,林晓知道他害怕了。
林晓微笑说道:“我们是谈判的,我们愿意就超市一些商品做一些价格上提升,以减少友好超市的压力。”
接下来,谈判进行的很顺利,双方达成一个口头协议,尤刚及其一些职工被调离,学生超市一些商品的价格做象征性调整。