捡宝生涯
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董吉昌接着说道：“还有最后一种情况便是被人养着，比如父母，老婆，或者画廊代理，争取以后混出来回报，我就签了两位还没有出名，但水平不错，挺有潜力的画家。不过这种人毕竟少，总的来说，能够出名的毕竟是少数，和整体学画的人数相比，完全是凤毛麟角。”
“而我这里的画作，基本都是不知名的小画家的作品，当然，他们的水平还是挺高的，我认为都是潜力股，等他们出名之后，这些画作的价钱就能水涨船高，而我也能因此赚一笔。”
孟子涛问道：“这些画都是你提前买下来的？”
“有的是，有的不是。”
董吉昌笑着说道：“像我们这行要赚钱，一般要几种方式，一是收购之后，低进高出；二是代卖，赚差价，也就是.提取百分比，和分成差不多，像这些不知名作者的作品，如果收购，价钱会很低，有些作者不乐意，我会选择代卖。”
“但作品放在我这里，也是要收取保管费的，有些画家坚持不到自己出名就想要放弃原先的决定，对这样的画家，我们也有评定，如果还有潜力会支持一二，如果没有，画不要，保管费也还是要出的，有些人拿不出这笔费用，就会拿各种各样的东西来抵债。当然，这只是一种情况。”
听到这里，孟子涛算是明白，董吉昌拿给经常拿给许有昊鉴定的那些书画作品是怎么来的了。
董吉昌接着说道：“如果外人知道，估计会说我是奸商，不过，我们这行的也苦啊，比如一些艺术家的作品，分成比例很高，画廊通常将作品销售份额一半给艺术家。然而，考虑到画廊运营时常需涵盖营销、制作、装运和保险费用等等，这些其实应占销售份额的约70%。如果我们这行不靠别的赚点，那还不得饿死？”
孟子涛有些惊讶：“也就是说，卖名家的画作，你是亏的？”
董吉昌说：“那到也不一定，比如利用国内外消费水平的差异，低价买国内画家的作品，再转手高价买给外国人。再比如和拍卖公司联系，参与拍卖，收取利润提成。”
“但这些都要路子，我因为自己和家里有些关系，再加上靠着我表舅，所以路子多了一些，但其他人就没有我这么多的渠道了，所以别看现在画廊开着多，过不了几年，能死掉一半。”
孟子涛想了想，觉得按传统销售方法，还真有可能印证董吉昌的判断。
