“然后一个月下来，她们如果都能减掉5到10斤，我相信很快就会产生爆炸式的广告效应，很多人都会开始疯传我们这个店；所有瘦下来的女生都会不遗余力地给朋友和同事们推荐我们的店。
“等三五个月以后，会员人数达到了一定的数量，我就打算开始实行更进一步的优惠方案：一是会逐步给所有的初始会员分月返还之前交过的部分费用，钱虽然不多，但是她们肯定会很高兴，这样更有助于聚拢人气；
“第二，也是经营思路的核心之一，就是等前期装修和购置器材的本钱都基本收回以后，经营步入平稳期时，每个月的会员费就改成浮动制，具体算法也很简单，就是上月的总收入减去上月的总经营成本，然后除以会员总数量。
“当然，这成本里包括了人员工资，以及投资人应得的投资收益，先暂定为3万吧。
“换句话说，就是由会员来均摊开店的成本费用，除此之外我们不多赚一分钱。
“所以会员人数越多，均摊在每个人身上的费用就越少，这样大家就更有动力介绍亲朋好友来加入。”
欣小甜正说到这里，陈娟打断了她的话：“你这想法，说实话，很幼稚。而且到后面听上去有些像传销。”
欣小甜慌忙摆手说：“不是的，绝对不会是传销，我们是有门店的，和传销完全没有关系啊……”
