幸福的感慨并没能维持多久,赫蒂便迎来了庄园发展带来的一个新问题——与矮人的合作。
自从忙于比特伦萨事务之后,赫蒂就再也没见到帕尔等人,矮人们在特纳庄园饱饮一通啤酒,并搜刮走了他们所能买下的所有啤酒,带着这些“精神食粮”开始了新一年的“贸易行动”——赫蒂称之为“购粮行动”。
依照往年惯例,他们起码得到夏季丰收之后再回到庄园,但是,今年的情势明显不同,因为,粮食涨价了。
帕尔见到赫蒂的时候,毫不客气,同时也丝毫没有谈判技巧,就直接问道:“赫蒂,矮人的忠实朋友,你之前答应卖给我们粮食的约定是否依旧奏效?”
赫蒂倒是有些意外于他的直接,不过,很快地,她便笑了——黑海矮人们在商业问题上会显示出无与伦比的狡诈,只是,有时候,狡诈并不代表着就要拐弯抹角,或是欲擒故纵。
帕尔恐怕是已经了解了赫蒂的性格,才会如此单刀直入——
赫蒂是一个不喜欢麻烦的人——虽然她不怕麻烦,并且总有办法解决麻烦,但是,这并不代表着她就喜欢麻烦——所以,如果想与她维持长久、稳定的合作关系,必须抓准的原则莫过于互惠互利、诚信以及真诚。
帕尔此问便是针对“真诚”这一原则。
果然,狡猾的矮人的“真诚战术”奏效了,赫蒂一点也没犹豫,直接道:“当然奏效,就以我们之前商量好的价格来,不用格外再加价——今年的市场价太有水分,这种时候,就算卖粮,也不过是流入那些奸商的口袋,还不如卖给你们更安心。”
帕尔闻言,长吁一口气——忙碌了这么久,他总算是听到了一个这么明确的答复,自然安心不少。
不过,矮人显然低估了赫蒂对友谊的诚意,只听她继续建议道:“帕尔,如果你们觉得愿意赌一把的话,可以多等一些时候——也许,到时,会有令你们感到满意的收购价。”