袁谭无助的看着逢纪，谈什么，怎么谈？
逢纪说，当然是谈投降之后袁家的处理问题。你看看汝南现在的情况，荀彧到任之后对汝南的大族是怎么处理的，凡是当时曾经跟随袁家的人，现在都受到了不同程度的处理，严重的流放到边鄙地区，最好的也是被迁到了荆州南部安置。虽说性命是保住了，可是他们的家业全完了。豪门大户最大的财产就是田产和庄园，一旦被流放，这些都是搬不走的，能带走的东西毕竟有限，他们几辈了积累的财富，都被剥夺得干干净净。
如果你现在就这样投降，你也会是这样的结果，包括跟随你的人，特别是冀州人，他们会一无所有。你愿意投降，他们也不会愿意，逼得急了，他们说不定会起兵杀你，拿你的人头去讨好刘修。
袁谭被吓住了，那该怎么办？
逢纪安慰袁谭道，既然冀州人不愿意这么投降，那么人心还可用，你可以利用这些人心，和曹操谈判，争取最好的结果，至少不能像汝南的大族那样被流放。为了证明自己的建议正确，逢纪联合了冀州籍的文臣武将，添油加醋的对他们说明了朝廷对汝南大族的处理，把那些人吓得战战兢兢，投降的心思一下子变得犹豫起来。
“你们别忘了，审配的首级被刘修砍了下来，审荣已经被送往交州看押。冀州一破，审家难逃一劫，你们也同样如此。”逢纪阴着脸，冷笑着说道：“所以，谁要是想背着少主与刘修做交易，我劝你们还是死了这心。要想争取到最好的结果，只有团结一致，让他们看看，这邺城，不是那么好打的。”
众人面面相觑，各怀心思。逢纪利用他们的心思并不隐瞒，这点很多人都看得出来。问题在于逢纪没有说话，不是虚言恫吓，审家就是活生生的例子，谁也不想像审配一样被刘修杀掉，谁也不想像审家一样被流放到边鄙地区。
逢纪顿了顿，又道：“更何况，我们还有一个重要的筹码。”
