这就助推了老师傅家电的销量持续增加,甚至出现了供不应求的局面。
面对这种情况,叶蔓除了让工厂加紧生产,并没有放松营销。她让钟小琴拿了一月份收回来的货款,去央台又签订了一份为期半年的广告合同,将广告期限延长至93年的六月。
这一年,老师傅家电没有再搞新年促销活动,但过年期间,产品还是卖到爆,腊月二十九那日,奉河市的几家店直接爆满。
持续不断攀升的销量给老师傅家电带来了良性循环,资金周转速度极快,能够让老师傅有钱进一步扩大生产。老师傅家电就像一台精密的机器,一直运转个不停。
过完年,通货膨胀的速度并没有停下来。
年后,原材料再次涨价,虽然幅度不高,可对利润越来越薄的厂家来说,也是不小的压力。
哪怕叶蔓他们囤了一批原材料,又签订了长期合同,但面对一直上涨的原材料价格,还是压力重重,因为这批材料用完,下一批呢?哪怕有长期合同,但也要随行就市涨一些。
比老师傅家电,富友的情况面临的压力更大。
1992年年底,因为营销,因为价格更低廉的缘故,老师傅家电的销量一骑绝尘,复刻了上一年富友的神话,一枝独秀,而且比富友成绩更亮眼,从高中低端的产品在云中省内都独占鳌头,附近几个省的销量也极为可观。
而富友却因为价格高昂,销量不佳,利润下滑,导致经销商纷纷用脚投票,到期就解约退货走人,富友遇到了进入国内以来最大的危机。
章回被高桥雄一狠狠训了一顿。如果不是目前国内市场没有更合适接替章回工作的人,高桥雄一早就将他炒鱿鱼了。
章回也清楚,他目前的处境堪忧。高桥雄一已经在物色接替他的人了,一旦有合适的,他将立马被抛弃。虽然以章回自身的条件,不愁找不到工作,但要有富友待遇发展这么好的工作可不多,而且在富友的糟糕成绩也会影响他的求职,为了他自身的发展和利益,他也不可能这么快就放弃。
回到办公室,他立即问助手:“老师傅家电涨价了吗?”
助手摇头:“还没有。”
章回气恼地说:“我就不信她一直不涨价?”
助手不知道怎么接话。
章回疲惫地揉了揉眉心。老师傅家电去年提前大采购原材料的事,他没几天就听说了,本来也想跟进的,但富友目前账上只有几千万现金,要维持一个五六千人规模的厂子,这笔钱不可能全部动用,必须留一部分资金,那剩下的钱就不多了。倒是经销商那边还有一部分尾款没有收回来,他也试图让左松安排人去催过账。
但经销商的答复只有一个,要钱就直接把你们的家电拉回去。因为销量不佳的缘故,经销商对富友的怨言很大,他们都没卖出去货,拿什么钱付尾款?要真能提前退货才好呢,他们还可以拿回前面支付的定金,早点脱离富友这个天坑。
退货就得退定金,那富友的资金链将更紧张,章回只得作罢。
他也想学叶蔓,拿工厂和里面的设备作为抵押物去银行贷一笔钱先购进一批原材料 。但厂子还有一半的股权不属于他们,他在会上一提出此事,就引起了刘厂长的激烈反对。刘厂长甚至在会上怀疑他是想用这种方式盗卖国有资产,而且还先一步去找了上面的领导诉苦,强调要保护国有资产,维护工人们的利益,不能让某些狼子野心之辈将工厂给卖了等等。