白少流喝了一口酒：“洛先生一定要我说，我就说两句……”他一边思索一边讲了自己的见解——
啤酒这种东西很特殊，在于它的主流产品的地域性极强。志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高端精装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力的就占有了几乎全部的高端市场。但是在主流产品消费市场中，任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完成的任务，可是清润集团偏偏做到了。
所谓主流产品，指的就是他们正在喝的可回收绿色高压玻璃瓶的简装啤酒，这种啤酒价格最便宜销量也最大，是啤酒行业的基础产品。相对单价而言，简装啤酒的体积和重量都很大，长途运输与存储包括分销与包装回收的附加成本都很高，因此不适合长途异地销售。比如乌由出产的乌由啤酒，在乌由销售成本可能只有两块钱，如果远到芜城去卖销售成本会增加到五块钱，根本无法与当地的清泉啤酒竞争。
正因为啤酒市场的这种特殊性，主流产品只适合当地建厂在周边城乡销售，志虚国各地城市几乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相当稳定的销售网络与消费群体。这是一个相当稳定的，可以容纳很多企业共同生存的市场。
外来企业要想独占这个市场，在现有格局下几乎是不可能的。如果用常规商业手段，在几百个城市一家一家开设工厂，参与地方市场竞争，其代价之大谁也无法承受。
首先原有消费习惯的存在，使新产品必须比对手付出成倍的品牌宣传成本与销售网络重建成本。比如原先消费者只喝长生岛啤酒，小卖店也只进这种啤酒，你要说服人家喝你的啤酒卖你的啤酒，前期投入是翻倍式的。
其次用新设工厂进入市场竞争的方式，必然引起产品供应量激增，极大降低行业利润率，亏损的首先是自己。这是一种先自杀再求活的方式，多长时间这个市场的利润能回来，活下来的企业是不是自己都很难说。
还有最重要的一点，按这种常规方式一城一地的竞争，时间恐怕要上百年，就算成功了，利润回收周期会更长，没有哪个企业能办到。
可是清润集团办到了，只用了不到十年的时间，将志虚国东北地区，这一片相当一个中等国家大小所有的主流啤酒市场完全垄断。它用的策略是收购，一家一家的收购直到全部拿下。清润集团能够成功是因为付出的代价非常小，很多企业是按账面资产价值直接转让甚至打折转让，地方政府帮忙提供优惠条件，银行提供金融支持，所过之处一路绿灯。
很多地方都是拱手相迎没有人意识到最终的后果，处理一个企业的同时也等于送出了当地的市场，这个价值是无法计算的，而都处理给同一家接受方的结果是主动帮助对方垄断了自己的市场，让对方彻底控制了这个产业，其中的商业价值更是无法估量。
