北地皇甫是凉州实力最强的将门，从度辽将军皇甫棱开始算，到皇甫嵩已经是第四代二千石，皇甫规官至九卿，被称为凉州三明之首。皇甫嵩平定黄巾之乱，名震天下。对于凉州人来说，皇甫氏就是凉州的荣耀，一呼百应，绝非韩遂这样的小豪强可以匹敌。
皇甫嵩亲自登门拜访，对韩遂而言，这是莫大的礼遇。他亲自出迎，执礼甚恭。他将皇甫嵩引到堂上，分宾主落座，安排酒食，亲自执杯上寿，又让韩银侍酒，阎行、成公英只能在廊下站着。
皇甫嵩也不客气，坦然接受。两人说了几句闲话，皇甫嵩就引入正题，将荀彧的建议转告韩遂。
“文约是我凉州难得的智士，你说说，这个办法可行吗？”
韩遂谦虚了几句，自承不敢当。在别人面前，他还有几分自信，在皇甫嵩面前，他没有得意的资本。他和边章起兵时担心名望不足，请凉州名士阎忠为谋主，阎忠却看不上他们，活活气死了。可是阎忠当初却自愿做皇甫嵩的门客，双方的地位差距可见一斑。
韩遂略作思索，问道：“计是好计，既能借机展示我凉州勇士的实力，也能实地看一看南阳的气象，让小子们开开眼界，一举两得。可如果孙策与他们都是武人，又年岁相当，万一禀性相投，留他们在南阳，委以重任，又当如何？”
皇甫嵩早有准备。“这也不错啊，孙策既能信任他们，就说明他无意与朝廷作对。以他们的能力，很快就能出人头地，在孙策麾下占一席之地，朝廷自然乐见其成。”
