柳孚心满意足，带着辛毗的亲笔信，直奔临汾而去。
临行之前，柳孚对辛毗说，裴家新增血仇，暂时不宜劝降，况且裴潜的父亲裴茂滞留长安未归，二弟裴俊在益州，摆明了就是多方下注，现在劝裴潜投降比较难。等打败刘备，裴潜没有了选择，不降也得降。就眼前而言，其他家族更容易劝说，也能直接影响刘备的决定。刘备的步卒主力损失大半，必然要依赖其他家族的部曲补充，而这些家族大多是河东南部各县的，如今临汾以南失守，他们的产业受损，正是动摇之际，只要消除他们的担心，弃暗投明是必然选择。
河东人和刘备没有任何交情，之所以出现今天这个局面都是司马懿从中蛊惑，裴潜、卫觊或是投机，或是报怨，其他家族受其愚弄裹挟，并非心甘情愿。形势如此，他们再不清楚就迟了。
辛毗接受了柳孚的建议，让他先去临汾见柳元等人，行釜底抽薪之计，瓦解刘备士气和兵力。
柳孚赶到临汾，首先见了兄长柳元，把与辛毗谈成的条件一说，柳元当时就答应了。董亭一战，他死里逃生，见识了吴军的战斗力，已经对刘备没什么信心，只是担心像卫家一样被洗劫一空，这才没有下决心投降。如今听说可以保留耕地以后的所有家产，以后还有机会参与盐铁经营，心花怒放，恨不得立刻跑到辛毗面前投降。
柳元对柳孚说，你放心，从现在开始，我柳家不会再为刘备卖命。不过我们也不能空着手投降，总得立点功，我觉得临汾不错。我想办法回临汾休整，到时候配合鲁督取临汾，算是将功赎罪。
柳孚让柳元去联络其他人，自己赶去前军找贾逵。
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刘备接到裴潜的书信，又急又气，却不能漠视。惹怒了裴潜，他就无法在河东立足了，甚至可能出不了河东。
