孙策顿时警惕起来。礼金？什么礼？你可别说是甄俨想投降我，这根本是不现实的事。中山甄家不是小家族，那是冀北世家的代表，甄俨要是敢投降，就算袁谭厚道，也会立刻抄了甄家。就算不杀他满门，至少也要软禁起来。
再说了，甄俨如果敢投降，何至于等到现在，当时就降了。
“这话从何说起？”
张鸿叹了一口气。“将军仁厚，不杀甄俨，甄家感激不尽。只是将军所索之三千匹战马实在过于庞大，甄家就算倾家以购也无法送到将军手中。实在无奈，只好出此下策，愿以一人换一人，再奉上骏马三十匹，以谢将军厚意。”
“一人换一人？”孙策已经明白了张鸿的意思，却觉得很可笑。“可是我只对赎金和战马感兴趣，对人不感兴趣。我听说甄俨的父兄早逝，他现在就是甄家家主，甄家还有谁能和他相提并论？”
张鸿不说话，却看看四周，孙策摆摆手。“你有话就直说，我这儿都是心腹之人。”
“喏。”张鸿点头应喏。“将军所言极是，甄俨父兄早逝，如今只剩下兄弟二人，幼弟尚未成年，他是甄家家主，对甄家来说须臾不可离，数年之内，的确无人可以替代。不过这也只是对甄家来说，对将军而言则不然，将军麾下群英荟萃，人才济济，他不过是一败军之将，文不过县令，武不过校尉，可有可无。作为俘虏，若不能换来赎金，除了每天消耗粮食之外，对将军又有什么意义呢？”
孙策很意外。这张鸿看起来像个武夫，说话却颇是周到，很有策士风采，难怪他会到草原上经商。他没吭声，示意张鸿接着说。张鸿躬身致谢，接着又说道：“甄家虽然男丁不旺，女子却不少，甄俨有姊妹五人，皆身体康健，小有姿容，尤其是幼女，不仅聪慧，颇读诗书，而且命相贵重，相者刘良曾相甄家诸子女，唯言此女贵不可言。家姊思忖，将军少年英雄，弱冠便威镇天下，当是她命中注定的良配，愿献此女为将军奉帚箕，以谢将军不杀之恩。”
张鸿说完，静静地看着孙策，眼中多了几分自信。他相信自己的说辞可以打动孙策。甄俨的家书中说孙策好『色』，尚未弱冠便纳妾数人，俘虏他时又特意提及他的妹妹甄宓，想必是垂涎于甄宓的美貌，这才不顾体面的强索。虽然不喜欢孙策的为人，但甄家别无选择。甄逸早逝，甄俨的长兄甄豫前几年也病逝了，如今只剩下甄俨和甄尧两个儿子，甄尧年幼，如果甄俨被杀，甄家在十年内都无人当家，更谈不出仕。在这种『乱』世，家中没有成年男子当家作主，实在太危险了。
