第十二章 关键抉择(下)

要想有所得到就必须有所付出，这才交易的本质，也是商人们奉行的法则，所以很容易就得到了他们的集体认可。

第二点就是商人们需要一个港口，这是道格拉斯以前对阿鲁贝里希做出的许诺。肯特领主大人会在商人们选定的海岸线上兴建一个港口，以方便他们生产的商品往外运输，并且道格拉斯会用武力保证港口的安全。作为附属的优惠条件，道格拉斯还保证商品在海路上运输之时的安全。和第一个条件一样，所有的这些优惠都不是免费的，商人们使用港口必须缴纳一定的费用，也可以直接用商品来冲抵这笔费用。

第三点说的比较模糊，商人们希望道格拉斯领主在局面允许的情况下为他们打开至少一条陆路上的通道，以便于商品的外运和原材料的流入。因为从目前的状况来看，这一条的实施还需要等待时机，所以可以留到以后再做补充。

虽然这位兽人领主大人所提供的服务都要收取费用，但总的来说价格还算合理，可以让商人们安心的生产商品制造物资。而这也正是商人们最为心安的原因之一：因为他们始终都信奉交易原则，只有让双方都获得利益，才是最稳固最长久的合作方式。

当初阿鲁贝里希极力鼓动大家来这里就地生产就地销售的时候，这些商人们还有很深的顾虑。毕竟那不是人类社会而是危机四伏的兽人腹地，一旦兽人翻脸的话，后果会非常严重。不过这种生产方式确实非常先进，若是真的能够成功，会省下运输和层层分销的费用，把利润最大化。在利益的驱使下，商人们才在忐忑中跟随阿鲁贝里希来到这里。

大大小小的船只有四十多艘，分属于七个不同的商会，他们带来了总数超过两千的熟练工匠和一些生产所需的工具，还有作为启动资本的少量金币、银币以及其他物资。

阿鲁贝里希率领这支规模空前庞大的商业队伍来到荒原上的第一天，就急不可待的来会晤道格拉斯。

确实是会晤而不是拜见，因为双方是责任明确权利平等的合作者，虽然有种族的差异却不存在地位上的高低，这仅仅是合作。

“尊敬的道格拉斯领主，我来给您引荐，这位是流云商会的会长……”[]兽神12

阿鲁贝里希把自己的合伙人，也就是其余那六个商会的首脑，一一介绍给道格拉斯，道格拉斯也很愉快的和他们说着客套话。

在和兽人的接触中，他们惊讶的发现，兽人也不是传说的那么暴躁和蛮横，还是很讲道理的。尤其是这位领主大人，并不是传说中那种头脑简单只知道使用武力的残暴征服者，而是更像一个商人，他非常懂得利益的分享和责任的划分，这就足够了。

确定了和工厂有关的种种细则之后，道格拉斯很客气的送这些商人出来，并且小声的对阿鲁贝里希说道：“真没有想到你的能力这么大，居然可以说服这么多的商会，而且可以带来这么多的工匠和物资，我个人对你的能力表示钦佩。”

阿鲁贝里希嘿嘿一笑：“能有这么多人愿意跟着我来到领主大人的领地，当然是因为利益的缘故，只要有利益，我们愿意走遍世界的每一个角落。当然，能够让他们忽视和兽人合作的巨大风险来到这里，还有一个非常重要的原因——我们收到了芙诺丝女神的神谕！”

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虽然人类和兽人之间的贸易一直都存在，但兽人毕竟有凶暴、粗鲁的名声，所以只有那些最大胆最具有冒险精神的商人才敢于和兽人做交易。通常情况下，和兽人之间的交易一般都在双方的边境线附近进行，或者象阿鲁贝里希那样走海路，在海边进行交易。象现在这样大规模深入到兽人的腹地，还是第一次。

开始见到道格拉斯的时候，这些商人当中的首脑还对传说的兽人领主有很大的畏惧之心。但是看到阿鲁贝里希从容不迫的和他交谈，看到道格拉斯并不是想象中那种残暴不讲道理的兽人之后，胆子也就大了起来。

“欢迎各位来到这片荒原，我始终坚定的相信，在我们共同的努力下，这片荒原一定会繁荣起来。同时，我也衷心的祝愿我远道而来的合作伙伴们，祝福你们可以赚到更多的金币。”道格拉斯领主显得非常和蔼可亲，很认真的问这些人类的合作伙伴：“你们有什么要求请尽管提出，我们可以以契约的形式确定下来，成为制度。”

商人们七嘴八舌的提出各种要求，这些杂『乱』的的要求归结起来只有三点：首先必须保证他们本人的安全，必须保证他们手下工匠的安全。这一点很容易做到，道格拉斯保证工厂的绝对安全，同时保证人类合作者的人身安全，甚至可以给他们提供贴身的保镖。但这样的保镖服务并不是免费的，而是一种单纯的雇佣关系。

如果商人们想要离开工厂所在区域，可以得到兽人战士的保护，但必须支付一定数量的钱币或者是相当于钱币的物资。