031 讲价还价

小小认认真真的看完一遍，心里大概也知道价格了，这掌柜一看就是胆小之人，应该不敢说谎，而且以李家的地位和实力，如果他想搞鬼，估计会死得很惨。但是如果这个价格自己拿到卖的话，也不会挣很多钱，如果让李家的人知道自己乱用李家名誉，那可就……

小小想来想去，还是感觉自己在和王姨商量下在做研究，这事可大可小，这主意是自己想出来的，一但出事，后果不堪设想呀。

小小对着掌柜说道：“不知道掌柜贵姓。”

掌柜说道：“在下姓何，人可的那个何。”

小小对着掌柜说道：“何掌柜，你也知道，我只是出来跑腿的，这事我还得回去告诉我们家大管家，你这价目表可否给我一个，我送给刘管家看一下。”

而这店家也开始打量起小小来，这小丫头顶多十六五岁，瘦弱的身材，可口气还不小。衣服虽然不是名贵，但至少算不上穷人，精致的五官有着少女的青涩，但是以后一定是个标准的美人胚子。

小小看到大家都在上下打量自己，开口问道：“怎么看完了吗？我不像拿货的吗？还是你以为我是上你们这打听价的，我可没有那时间。”

掌柜说道：“小姑娘哪里的话，上门就是客，你多想了，让你误会了。”

小小不理会掌柜，指着柜台上的一盒胭脂就问道：“这个多少钱？”

掌柜说道：“姑娘，你拿多少？咱们这可是量大批发，成箱的走贷的。如果小批咱们不批发的？”

掌柜说道：“这可万万使不得，现在商场竞争这么激励，我这个可是底价了，看看是可以的，但是拿出去是不行的。”

小小也是懂的行规的，没有在为难掌柜，然后跟掌柜说着：“何掌柜，那这个价格你可以在省点不。”

何管家连忙摇头道：“这个真的不能在省了，我们都没有挣钱了，这是实话了，你想想呀，我们要是挣苏家的钱还想不想在凤凰国混了。在省我们就得赔钱了，我就是想拉你们大主户呀，小姑娘你可别在说了，在说我可要哭了。”

小小见状故意说道：“好的，我回家跟我们家小主如实回报，你放心吧，如果成了你要给我点好处呀。”

何管家一听道说：“小姑娘呀，送你点赠品吧，真的没有回扣了，在给我们可就喝风了。”何管家说完擦着额头上的汗水，叹了口气。

小小说道：“当然是大最批发了，李家会小批吗？”

本来掌柜都爱理不理小小，一听说李家拿货，这下可好，马上迎上笑脸道：“哟，我说哪家的姑娘这么漂亮呢，原来是李家的人呀，这好说，好说？”

其实小小根本没有想用李家的招牌在外边招摇的，但是生气刚刚这个店家对自己的态度，就略施小技，没有想到这个店家就一百八十度大转变了，有时候自己也在心里想着权和利的区别，所以自己一定要变成强者，到哪里才会有一席之地。

小小想着想着说道：“今天我只是出府来打听打听价格，所以你给我个最低价，你应该懂的，如果好了我们会长期合作的。”

说道掌柜就把抽屉里的批发价目表给小小看了，说道：“姑娘，你自己过目，这最低的价都在这了，小的不敢有半点隐瞒了，你也知道我们这生存还得靠凤凰国的两大家呀。”