18、第18章

“只有我们把首款主打产品成功推出去了，定位和品牌名声打起来了，人才资源和资本才会主动涌向我们，而不是我们舔着脸四处求人。”

难就难在，首款产品主打什么，怎么包装，怎么推出去。

沈靳并没有直接给出方向，只是给了大家一周时间，先去了解整个家装市场和藤编工艺市场，再做总结筛选，每个人出一份产品方案。

会议只持续了半个小时，沈靳行事一向注重效率，说话也向来言简意赅，从不会把时间浪费在无谓的会议上。

夏言第一次上班，感觉上还是很新鲜。

沈靳看向夏言：“夏小姐，你先说。”

夏言迟疑看他：“有种……草台班子……的感觉。”

沈靳点点头：“就是草台班子。”

又补充了句：“所以我们前期只能按照草台班子的打法来。”

转身拿过马克笔，在白板上一二三列了几个元素：“产品、人力、资金、知名度”。

沈靳不是爱对员工做过多要求的人，还有沈桥徐菲这样的人在，工作环境相对轻松，一天时间很快过去。

“我们现在面临的最大问题，我们是新公司，没有产品，没有知名度，没有足够的人力资源，也没有资金。”

“但是我们有设计团队。”沈靳手掌往台下一指，“以及整个安城的藤编手工艺者。”

“我们要做的是产品的附加价值，而不是产品本身价值。”沈靳转身在白板上勾勒了张藤椅，“比如这张椅子，它本身的价值就只是个坐具。和其他木凳、沙发对比，唯一的区别可能只是舒适度和美观度问题，增值空间有限。”

转身在椅子四周勾勒了座房子内装形态：“但当它变成社会地位、品味的象征，我们卖的就是它的附加价值。”

“所以我们前期工作里，要做的只有三步，设计、工艺，以及包装。”