第231章 销售是重头戏

他原本以为，这段时间带领大伙拓展了这么多代销点，产品销量大增，已经做得够好的了。可是按照吴小正这个说法，他们在售后这一块除了配送，基本上什么事情还没做。

看来，要想做好这个销售负责人，要学的东西还真的很多。

坐在那里旁听的李翔翼，终于明白吴小正为啥能折服刘志军等人了。

无论是头脑、知识面，还是能力、魄力，他确实都高人一筹。

因为李翔翼现在也身为销售部门中的一员，所以他听得很认真，也感觉大有收获。

吴小正接下来所说的，大家更加像是在听天书。

“所谓完整的市场营销体系，包括售前、售后、客服、市场、配送等等。”

见大家听得一脸蒙圈，吴小正只好耐心的作解释。

“所谓售前，就是军哥你们现在干的活，就是拼命地去发展代销点、拓展销售渠道等，让咱们的产品有地方可卖，这就是售前。”

吴小正这么一说，大家就比较好理解了。

“配送就不用说了，这一块大家已经在做，也碰到了问题，接下来要做的是怎么把这一块给做好，不出问题不出乱子。”

那什么是售后呢？

答案来了。

“所谓售后，就是代销点发展出来后，咱们不能不闻不问，得有人去跟进，去了解销售情况怎样，什么产品卖得好，什么卖得不好，不好的原因在哪里。还有就是去帮助代销点卖得更好，挖掘他们的销售潜力，等等。”

“简而言之，售后就是和渠道做沟通、做服务的，一方面是要协助渠道客户赚钱，另一方面就是让我们自己也能赚更多的钱。”

刘志军狂汗。