第15章 山寨的力量

降价的那位顾客转身欲走，旁边又有一位顾客说了一句公道话：“便宜的那种我尝过了，味道比起小吴大厨家的来还是要差点。”

那位顾客稍稍纠结了一下，还是转身走了。

吴小正对此也并不感到意外。

这就是山寨产品的厉害之处，它们能通过一定的价格优势来吸引顾客。

还是那句话，没有对比就没有伤害，顾客们在没有对比出真正的品质差异之前，是很容易被价格差异打动的，贪图小便宜也是国人常见的消费心理。

“要不我们也降价吧，8毛钱一瓶也还能赚不少。”

吴长禾拉了拉吴小正的衣袖，轻声地对吴小正说道。

在吴长禾看来，萝卜是自家地里出的，瓶子也才几分钱一个，其它剁辣椒、盐、醋之类的成本也不高，一瓶的成本加起来2毛钱已经顶天了，就算再算上萝卜的本钱，一瓶的成本也不过3毛钱左右，因此卖个8毛钱一瓶也还有得赚。

吴小正可不这么想。

原料是本钱，人工也是本钱，折算下来真正的本钱应该去到4毛钱左右，如果再算上销售的成本，应该算到5毛左右才对。

不过让吴小正欣慰的是，认可他吴大厨的回头客还是挺多的，尽管卖的速度没前几天那么快了，但他家的腌萝卜还是没多久就卖完了，毕竟市场那么大，而他家每天的出货量并不多。

吴小正并没有大意。自家的腌萝卜卖完之后，他又一次在市场上逛了起来。

他很快就发现了山寨产品，档主还有点面熟，吴小正记得他还买过自家的腌萝卜，一次还买了好几瓶。

“哟，小吴大厨怎么来了，欢迎欢迎。”

这档主笑着说道，他脸皮可不是一般的厚。

这还不是最重要的。

对做生意来说，价格战可是一把双刃剑，降价虽然有可能让销量有所增加，但会损失利润。最重要的是，降价会让顾客认为你的商品存在暴利，并且把你商品的品质等同到那些山寨产品一个档次上去。

并且，价格战是没有尽头的。吴小正相信，只要他一降价，那些品质和味道差一点的腌萝卜就会跟着再降，到时候自己又该怎么办了？继续跟着降？

这不是吴小正想要的，尤其是对想要创立自己品牌的他来说。

于是他坚决地说道：“很抱歉，吴大厨出品的东西不降价。”