第三十四章 军火商报价

“在商言商，我觉得波音公司出到400万美元的大价钱，急于得到新发动机的改良方案，而且还要求我安排同设计者见面，看得出有点志在必得的感觉。”看见蒙特向自己投来询问的眼神，哈里森也发表了自己的意见。

“大家说的话很有道理，军火商的钱不赚白不赚。我看这样吧，一口价500万美元技术转让费，外加1％飞机销售利润分成，我就把这个设计卖断给他，大家说这方案军火商能不能接受。”蒙特眯着眼，吸了两口烟，思索了好一会后，拿出了个方案。

“500万的价钱，恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就开价400万美元，我们还价500万，应该不会太过分，只是这1％飞机销售利润分成就未必肯答应。”哈里森点了点头又有点忧虑地说。

哈里森手里拿着个文件包，坐在客房前厅的沙发上，接过蒙特递来的可乐，喝了一口，打量了一下房间中的其他两人，弗朗西斯正在一边吸烟一边看报纸，杜立特则在摆弄着房间中的一台收音机，收听着美国乡村音乐。/Ｗｗw。qΒ５。CｏM\\哈里森又看了看蒙特特，眼里显得有点欲言又止。

“都是自己人，无需那么拘谨。我来给大家介绍一下，这位是商人哈里森先生，这位是弗朗西斯上校，这位是杜立特中校。”蒙特从眼神中看出了哈里森的心思，哈哈一笑，热情地给三人互相作了介绍。

“关于同军火商商谈的事情，哈里森你有什么话可以尽管说，他们两个都是知情人。海军司令部的介绍信就是弗朗西斯上校亲自写的，而改良发动机的图纸也是我和杜立特中校一起最后敲定的。”蒙特又笑了笑给哈里森点上了一支卷烟。

“既然都是自己人，说起话来就方便了，以后还需要弗朗西斯上校和杜立特中校多多关照才是。”听得蒙特这么一说，哈里森也就放心了，打开随身带来的文件包，掏出了一叠文件来。

“这是我根据蒙特先生你的意思，拿着海军司令部介绍信和设计图纸，分别同波音公司、北美公司、马丁公司接洽的初步结果。”哈里森一边把文件递给蒙特，一边指着文件逐份逐分说到。

“出乎意料之外，这三间飞机制造商，都对蒙特先生你的改良设计方案很感兴趣，都提出了希望进一步商谈的要求，这是他们分别开出的收购设计方案报价单，请蒙特先生过目。”哈里森已在商海沉浮了多年了，算得上是老手，但拿着三份报价单的手也有点发抖。

蒙特接过了三份报价单，仔细地看了看。乖乖，出价最低的马丁公司也是三百万美元，北美公司是360万美元，最高的是波音公司400万美元齐头。军火商出手还真是阔啊，连蒙特都没有想到只是对发动机的设计制造进行了关键的改良，竟然能卖这么个大价钱。（那时一百万美元已经是个大数目了，一架p-40战斗机的造价也就是20万-30万美元之间。）

蒙特并没有急着发表意见，而是把三份报价单传给了弗朗西斯和杜立特两人看，征求他们的意见。

“以我同军火商以前接触的经验来看，我认为这个价钱还能向上提，军火商的报价肯定还有水分。”不要忘了弗朗西斯在海军参谋部已经是老资格了，每年军费预算时军火商的业务人员都要来缠他，因此对军火商比较了解。

“谈生意我不在行，但据我所知现在几间飞机制造商都在致力研究新飞机，美国的现役飞机同德国日本的比已经落后。陆军航空司令部也在向他们施压，要他们尽快拿出样机，投入生产，扭转这一不利局面。”杜立特看完报价单后，敲了敲茶几缓缓地说了几句。